从2003年开始,娃哈哈将集中精力作进军国际市场的准备,2004年,娃哈哈将全面进军海外市场。引人注意的是,在娃哈哈集团进军国际市场的整体规划中,其网络渠道的合作伙伴竟然是达能集团;而在1996年,当达能集团欲进军中国市场时,所选择的网络渠道合作伙伴也是娃哈哈集团。

    娃哈哈集团一直在等待进军国际市场的机会,最终促动娃哈哈启动海外战略的原因归结起来主要有两点:一是非常可乐的成功极大的提高了娃哈哈与两乐竞争的信心。而非常可乐正是抓住了两乐在中国广大的二三级市场的空虚,迅速在二三级市场建立起了一张庞大的销售网络,从而成为两乐之外的“第三种力量”。另外一个原因则是来自印度、乌兹别克斯坦、泰国等国家的投资邀请。娃哈哈在中国大陆继“两乐”之后成功推出“非常可乐”的举动引起了这些国家政府的极大关注,由于历史原因,两乐在这些国家都很难得到消费者的青睐,而两乐留下的市场空白正好给娃哈哈拓展国际化创造了机会。

    当然,与达能集团经过6年的磨合,双方已经建立起了更加默契的合作关系,此时推出渠道共享的计划就顺理成章;而正是与达能的合资,娃哈哈的实力得到了很大的提高:合资前的1995年,娃哈哈集团的销售收入是8亿元,合资当年是11亿元,合资成功后的1997年,其销售额就翻了一番,达到了22亿元。如今娃哈哈的生产规模已经位居世界前列,其品牌知名度也得到了大大提升。